战略分析-从床垫销量下滑说起

由床垫销量下滑想到的一些和战略分析相关的问题。

经济因素

居民收入和可支配收入是否下滑，同销量下滑是否相关，在经济低迷期，消费者往往会捂紧钱包。求一个安全着陆和平稳过渡。在对于大宗商品的购买上显得尤为谨慎。在日常快销品上相反会表现出旺盛的需求。

床垫行业是否下滑，原材料价格是否上涨，生产厂商价格是否上涨，货源是否充足，经销渠道有无变化。同行是否在产品布局上做了新的调整。

举一个手机的例子，在我上大学期间，大致在2012年手机行业基本上是诺基亚的天下，诺基亚的N85、5230等型号手机代表了行业的发展发展方向和用户主要需求。但随着iPhone4的发布，以及安卓系统的出现，局面出现了些细微的改变。

其一、这些细微的改变在当时也许只是一小部分使用场景和需求，后来能发展成什么样，是不太容易看的清楚的，况且无论从生态优势和销量优势，诺基亚都是王者，

其二，在面对这种微弱的变化时，是不是要成立一个小组进行跟踪调研分析，所谓船大不易掉头，尤其是当发展局势明朗化和用户需求明确化后，再进行布局就为时已晚了，这需要一种敢于和自己较真的格局、心态。无论企业经营还是个人发展均是如此。

用户的需求是否发生变化，这一部分比较复杂，牵扯的层面比较多，有心理问题、媒体对大众的传播影响问题。

如有变化，是受到自身还是媒体、电视剧、自媒体等因素的影响。

用户的偏好是多变的，这符合人性的特点。举一个例子，说是一个北方朋友特别喜欢吃面食，连续吃了一个月，从数据来看很好的体现了这一点，拟合的模型将具有典型的线性特征，从概率上来说这个人吃面的概率确实是很高的。做了模型预测，认为这个人第31天还是会继续吃面。第32天还是会继续吃面···

从数学模型上来看，这个模型是没有问题的。但是从实际的饮食场景上来说，这是不符合实际状况，以及大部分正常人的饮食习惯。大部分人都是交叉的饮食习惯，这是相对合理和健康的饮食习惯，只是说在这个大的框架下有偏好而已。

产量是否下降、质量是否有下滑、物流是否得到保障。

关于产品的价格、销量、利润是有一个数学模型和函数曲线的。利润=单价*销量-成本。任何一个维度变化都将对其他因素产生波动。

公司和行业是否有负面报道等，这属于躺着也中枪的范畴。

对比历年12月份的销量数据（t检验），对比历年11月和12月的销量变化，判断下滑是否具有显著性。

依据问题的重要性和解决难易程度进行优先度排序。有些问题发现了但是不一定能解决，比方说经济因素、政治因素等，有些问题发现了不一定需要现在去解决；有些问题需要解决但不是现在，因为问题的复杂度很高，解决不易属于偏长期的任务；有些问题需要当下立马去解决。